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拆掉服装网络直销企业的定时炸弹-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:11:09 阅读: 来源:制丸机厂家

自从PPG在2005年创立以来,仅仅用两三年时间,就从默默无闻一跃而成为衬衫业B2C的巨头,并引起了众多的追随者跟风,纷纷复制PPG这种“一夜成名”的营销模式。这种在业界引起的轰动程度和新经济模式可以说无亚于当年阿里巴巴在电子商务领域所取得的成就。

PPG这种通过将产品交给服装厂OEM、将销售放在互联网和电话,用轰炸式广告宣传和订单管理的商业模式就获得了极大成功,确实让传统服装企业眼红和瞠目结舌。不料在惊叹之余,很多服装企业快速从惊愕中反应过来并进行反扑,除了继续坚持自己的传统营销渠道外,也组建了自己的线上网络直销团队,筹建自己的直销网站,心甘情愿成了PPG的跟随者之一。

然而PPG制造的这个在表面看来简单,类似于神话故事的奇迹后面,却有着让人深思的一面。据称自2006年和2007年,风险投资商TDF和JAFCO Asia以及美国KPCB风险投资公司就先后两轮向PPG投资近5000万美元。而得到这些资本扶持的PPG,就是更大规模的在全国媒体投放广告,仅2007年度投放的广告资金就达2.3亿元人民币之多。广告大肆轰炸所产生的宣传效应,以及有效的互联网直销模式使得订单蜂拥而至。

随着时间的推移,当大家从网络直销的热潮中冷静下来,把这个行业看得更透彻的时候,才发现当时的跟风者们已经陷入了几个怪圈。一是同类品牌的广告直接交锋,经常是两三个企业的广告同时出现在相邻版面上,各出奇招竭尽所能的宣传自己,看得消费者眼花缭乱,这样就难免使得广告宣传陷入泛滥之中。二是采用的媒介还有值得商榷的地方。媒体是需要有针对性的,要分析好目标群体,若没有做好广告受众的层次划分,这会失去了广告宣传的精准性。三是由于网络订单的提升比较依赖于广告宣传效应,这种依赖性就带来了一连串的“骨牌效应”,一旦消费者习惯了在一个品牌的广告光环下购买产品,整天处在这种广告的氛围当中,当这个品牌没有广告宣传,而其它品牌有宣传时,消费者的注意力也就转移了。而消费者的购买注意力转移,无疑就是意味着客户订单的消失。还有就是在这种广告轰炸营销模式中付出的巨额广告费,同时也转化成了单位产品的成本。姑且不论消费者是否愿意支付这种隐性嫁接的广告费,就从市场影响力来看,一旦企业减少了广告投放量,消费者对企业和产品的信任度也会直线下降,自然产品销量也会受到直接影响。当然,广告轰炸营销模式的成功在各行各业都有很多先例,但是如果这种模式运用不当,导致资金等众多问题,兵败如山倒的局面也比比皆是,那些曾经风光无两的品牌在瞬间溃败就是典型的案例。 不管是传统销售渠道还是网络直销渠道的产品,如果过分依赖广告轰炸来创造立竿见影的业绩都会难逃经济市场的运行规律,那就是当产品销售和广告付出不相成正比的时候,企业资金链就将陷入青黄不接的境地了。

“广告轰炸”的营销手段,就像一颗定时炸弹一样埋在了市场中。让网络直销企业们对它既爱又恨,爱的是它在网络经济中的闪电效应,恨的是对它斩不断、理不尽的依赖性。不过很多网络营销企业已经意识到了这一点,为了避免有朝一日失去广告支撑时带来的致命后果,很多商家已经开始在促销、产品款式、售后服务和配送环节等等的细节上下功夫。如PPG就抓住了四月衬衫换季之机,率先推出了换季特惠5折和系列产品99元等一系列促销手段;VANCL推出了一系列产品搭配优惠和买赠促销,并且将服务全面升级,直接喊出了30天内无条件退换货的服务承诺,更是向消费者推行全场免运费的销售政策。这样一来,不但让消费者感受到了企业的温情,还在这种一对一的沟通当中,不经意的强化了品牌印象,从而无形中培养了忠诚顾客,这对一个品牌的可持续发展是非常重要的。

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