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曾鸣电商不仅是网络销售

发布时间:2021-01-19 18:21:50 阅读: 来源:制丸机厂家

这段时间,市场上对做电商赚钱不赚钱,活着死了还是发展有很多讨论。天猫逍遥子、乐淘毕胜、阿里巴巴集团参谋长曾鸣与数十家淘品牌负责人齐聚西子湖畔,论道电商,分享在淘宝赚钱秘诀。

广义的电商并不是谁卖货才是电商

“电商到底赚不赚钱?赚多少钱?为什么赚钱?为什么不赚钱?商家比我清楚。到今天为止,我没有看到任何一个商家利润表,大家知道我是财务出身的,我比较喜欢用数据来说话,我只会算一些大账,从那个角度想一下商家盈亏情况可能怎么样。”

“淘宝系平台一直帮商家盈利,有两个优势是其他平台无法比肩和超越的。第一是流量优势,流量成本决定了电商是否能赚到钱。淘宝和天猫拥有近5亿的注册用户,每天上淘宝系平台购物的人流过亿,是目前综合流量成本和引流成本最低的地方。”逍遥子张勇说,以聚划算为例,商家愿意用一个最低价上“聚划算”,目的就是为了引流,为日常经营获得性价比最高的流量,不会有商家单独核算竞拍位置的成本,带来的衍生销售机会,带来的二次购买和CRM价值,才是商家愿意血拼的原因。

“淘宝的第二个优势在于无条件帮商家尽快回流现金。”张勇认为,现金周转天数和回笼天数,决定了企业的规模和效率。业务规模越大,现金流的风险也越大。“也许你一天卖5万块钱的东西不担心,一个月卖100万也许可以忍受,但是一个月500万的时候你试试看,商家是否愿意把一个月近千万的量放出去?”张勇说,在淘宝系平台上,淘宝一直以商家的运转为核心,通过订单抵押贷款等方法帮助商家尽快回流现金。为什么说赚钱的电商都在淘宝?

据天猫数据显示,改名天猫后原创的淘品牌群体,从2010年初创时的数十家发展成目前的接近200家,平均年交易额集中在3000万—5000万元之间,并早已度过盈亏平衡点。

在张勇看来,广义的电商并不是谁卖货才是电商,大家讨论的电商应该是整个的生态体系里,或者价值链里的每一个环节都是一个电商的从业者。而每个从业者里面提供的核心价值是什么,他们自然样进行彼此之间的分工与协作,最终集合在一起为消费者提供价值。”跟大家分享一下,我曾经鼓励我们的小二把所有的卖家叫商家,因为他是一个从商的商人,是产品售卖的一个从业者,一个企业组织。“张勇说。

未来的希望

是在大淘宝系统产生“双百万”

“我们理解的电子商务,不仅仅是网络销售,绝对不是把渠道放到网上来这么简单的一件事情。所谓的电子商务就是互联网对传统商业的改造,互联网冲击的第一步是广告,第二步是销售,第三步是物流,第四步是存货管理,第五步一定是供应链,所以我们理解的电子商务,一定是端对端的把整个供应链平台都搬到互联网上的时候,那时候才是电子商务,才算是成型,那时候不是赚钱不赚钱的问题,是赚多少大钱的问题,因为它是整个价值的重新创造。而现在整个过程,无论是淘宝所谓的B2C,都是这个平台发展的阶段,都是不完善往前推进的一个过程。所以这两年我们也花了很多时间去琢磨物流到底怎么做,我想今年会有一些初步努力的结果,明年可能再往前进一步。所以整个阿里巴巴集团的定位,就是未来做供应链协同平台,在那个意义上才是电子商务的未来,这是第一点。”

“第二点,最终的商业模式,在那个时代商业模式一定是C2B,一定是消费者驱动的模式,也许再过五年甚至八年,真正做到C2B的模式不到5%或者是10%,但一定是市场最肥的一块,也是未来商业当中最灿烂、最辉煌的一块。大家都是电子商务冲在最前面的,大家应该朝这个模式去努力。这是两个最基本的判断。”

曾鸣告诉记者,阿里KPI从今年开始也有一个非常明确的变化,集团未来三年最重要的KPI就是“双百万”,也就是希望在大淘宝系统,能够产生100万家年销售额过100万的电子商务企业,这中间包括类似做品牌的企业,也包括TP,以及在这个新的产业当中涌现出的很多新的机会,比如第三方代运营,数字营销、物流服务商等等,只要在这个新的电子商务平台上,大家能够找到的创新的新的机会。“现在在淘宝平台上能够达到100万的企业不到10万个,如果我们服务好100万,我相信淘宝平台上一定能够有10亿级的企业出来,现在过1亿的已经有不少企业了,我们抓住了中间这一档,上面的企业肯定往上冲,新进来的企业也有更大的生存发展空间。”曾鸣说:“记得三年前我去跑淘品牌的时候,跟大家讲的最多的一句话是:小心VC。现在大家可能有更深的认识,无论是对于品牌企业该怎么做,服务企业该怎么做,淘宝该怎么做,我们都有新的认识,我觉得目前真的是大家一起踏踏实实沉下心来把电子商务这个事情做好,把这个价值创造好的一个时代。当有一天电子和商务都打通的时候,那时候才是电子商务真正开始扎根,真正创造价值的时候,也是这个产业全面开花结果的时候,赚大钱的时候。”

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