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女装销售形势多元化打开女装市场遇冷的尴尬局面2

发布时间:2021-01-12 15:32:55 阅读: 来源:制丸机厂家

近期,本土中高端女装纷纷市场遇冷,高端女装品牌朗姿在2015年上半年实现营业收入5.7亿元,较上年同期降低7.79%;不过净利润却遭遇“滑铁卢”降至4326.65万元,较上年同期下滑55.48%。不只朗姿,另一家老牌宝姿更是在今年6月传出将“清盘退出女装业务”的消息。

在北京西单和大望路两个商圈的多家商场内不难发现,本土女装品牌仍占据着重要位置,在周末,人头攒动,并且折扣力度也十分诱人,5折、3折随处可见。如此热闹的景象,缘何遭遇销售瓶颈呢?

有专业人士分析,价格虚高、无法适应新型购物模式、营销方式保守等多方面原因造成本土中高端女装遇到瓶颈。怎样突破当前遇到的考验,女装品牌纷纷试水新的销售方式。

作为国内知名时装集团,影儿时装集团旗下共有6个女装品牌,分别针对不同年龄和阶层的女性,其中,恩裳女装以简约的结构、低调的颜色、强调细节的设计博得了国内精英女性阶层的喜爱。

在众多品牌纷纷试水电商的当下,恩裳女装作为影儿时尚集团的一个分支,也适应大环境,加入到电商的队伍中,在天猫、京东等电商平台开通网上商城,以适应不同消费习惯的人群。

同时恩裳女装将视野打开,展开“全品类概念”战略。所谓“全品类概念”是指在服装、鞋子、手袋之外所开发的生活方式的构成细节。例如设计生产咖啡杯、抱枕等生活用品。全品类的开发正是基于品牌所要传达的综合生活方式理念,在品类中新增充满艺术气息的生活用品,增加顾客生活场景的体验感,以此来传达品牌独有的文化气息。

“以后的生活用品开发种类会越来越多,不局限于这些。我们集团旗下好几个品牌都在开发全品类了,这也是目前时装品牌的一个大趋势吧,打造一种综合的生活方式。”影儿时尚媒介推广负责人说。

而高端时尚会所就是这种“全品类概念”的最佳体现。

恩裳有单独的品牌店,也有与影儿时尚集团旗下品牌共同构成的影儿时尚会所,时尚会所设立在一线城市的高端百货及新型shopping

mall中,为有高端定制需求的顾客服务。新华网记者经过实地走访发现,位于华贸商业街的影儿时尚集团高端会所只对VIP客户开放,普通民众只能在一层或地下的购物区选购商品。在高端时尚会所,影儿时装的购物体验确实更加人性化,也更有针对性。

与艺术为伍永远不会过时

在时尚界传播甚广的一句话莫过于可可·香奈儿说的那句“流行易逝,风格永存”。

恩裳更懂得将这条时尚圈的真理运用到品牌文化中,在2015年3月首届深圳时装周上,恩裳以“向艺术家致敬”为主题举办了时装秀,并与5位女性艺术家合作跨界艺术展;2015年7月第十五届深圳服交会期间,包括恩裳在内的影儿时尚集团与鲁迅美术学院王庆珍教授开展跨界艺术展,并开启与鲁迅美术学院深度合作。这样做无疑是希望将艺术细胞根植到恩裳的品牌中,这也是区别于其他女装品牌最有效的途径。

恩裳品牌负责人表示,希望通过多种方式带给消费者更好的购物体验,也将品牌的内涵文化渗透给消费者。

艺术与时尚正以多种手段和丰富的面貌实现着跨领域的不断合作,它们之间的关系不再泾渭分明。与艺术为伍,对于品牌文化格调和销售的提升都是一件双赢的事情。

看来,女装品牌已经开始探讨、发展新型销售方式,而在新型消费方式中,更加大了对顾客购物体验的重视,将服务放在更加重要的位置。

在接受新华网记者采访时,影儿集团副总裁殷博表示,恩裳女装一贯的特点就是低调,想将精力更多地投入到产品中,而不是哗众取宠引关注。

保持最强的核心研发能力是恩裳能够提供有诚意作品的关键。据了解,每年恩裳都会投入大量资金到产品研发上,为了更好的与国际流行趋势无缝对接,恩裳在行业内率先引入了国际化设计团队。

探求多种形式的销售路径,也许是当下中高端女装突破瓶颈的最佳尝试。通过这种线上线下相结合的方式,来打开销售服务形式多元化发展的局面,是否能够赢得消费者的青睐,还需要时间的检验,但如果继续墨守成规,那么中高端女装品牌的冬天会更长。

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