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刘强东对话潘石屹京东没先提价后降价

发布时间:2020-03-10 10:41:00 阅读: 来源:制丸机厂家

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网易财经8月29日讯 近日京东商城CEO刘强东做客优酷脱口秀节目《老友记之n》,与主持人SOHO中国董事长潘石屹对话。在谈到电商价格战时,潘石屹称房地产之前的价格战也打得你死我活的,没有价格战就不叫市场了,只有垄断没有价格战。刘强东则称创业14年来每天打价格战,没有战争就不可能走到今天。

另外,刘强东还表示,京东商城没有先把价格提起来,然后再降下去,这是一场公然透明的价格战。

以下为对话实录:

潘石屹:欢迎你过来,前天到香港去,公布我们的事迹,公布完事迹以后,有一个媒体见面会,所有的媒体问的,不问我们的事情,全问你和国美和苏宁打架的事情。

刘强东:香港媒体怎样也这么关注,我也觉得很奇怪。

潘石屹:非常关注。我觉得这个仅次于薄谷开来吧。就这个事情开始的时候,你是怎样想的。

刘强东:首先呢就说是有一个必然性,必然性这一站是不可避免的。今天老实说,京东如果我们不主动发起来,对国美苏宁这类进攻。我相信早晚有一天,他们也会两家联合起来,发动对我们的进攻。

潘石屹:我是在美国还是在香港我忘了,我看到你发的一张照片,说是全部商战的指挥,由我们的谁谁谁负责,我就打开看了一下,把我乐死了,里面一个打苏宁指挥部。

刘强东:是,我也没想到。我知道我们五个部门组成了这场战争的临时指挥部,放在会议室,每个人抱着笔记本,都坐那儿了。我说过去看看,结果门口居然贴着一个牌子说打苏宁指挥部,我也觉得是我们团队也挺可爱的,所以随手就拍下来了。

潘石屹:结果我看下面有个人留言,我就转发了,我在乐,一个打苏宁指挥部,下面马上一个人说,你马上成立一个打任志强(微博)指挥部。

刘强东:我们都是简单直接的人。

潘石屹:对,当一个行业一个新的气力进来的时候,这个一定是语不惊人死不休。

刘强东:会有震动。

潘石屹:我刚刚在北京做房地产的时候,房地产的8大家八小家,国有企业占垄断地位,人家都是论资排辈,谁是北京房产的老大,谁是老2,人家坐位置的时候,你就自己坐在甚么位置就行了。突然你要参与一个市场,代表一个新的秩序进来的话,这些已有的秩序里面,论资排辈的人,一定是反感你的。

刘强东:比如我创业那天开始到现在14年了,每天其实都是在战争打架中过来的,没有战争就不可能走到今天。固然就是说,确确实实呢,我们也是有自己的战略,再就是我们跟国美苏宁打仗,对我们来说是最有益的时机,如果再晚一年,我们范围也很大了,我们为此付出代价,也会很昂贵就是。太小的时候你要打呢,太小了他人不理你。你像李国庆(铛铛网总裁)总是说跟我们打价格战,我根本不理他,由于他太小了就是。苏宁是8月14日晚上,它确确实实发了说要做一个80亿发债。8月14日微博上我已显现出来,我说了当时我花了10分钟和公司核心的高管,有一个很简短的电话交换,大家认为呢说这个时候打他吧。其实跟这发债有一定关系,但绝对不是由于大部分由于这个,更多是由于这场战争是不可避免的。我们也觉得在这个时候呢,苏宁在线下往线上转的进程中,对京东来讲肯定是最好的时机。

潘石屹:房地产之前也是打的你死我活的,全部打的价格战,广州华南板块。我是大概十年前吧去的,这弄的也太低级趣味了,你竞争你可以吵你可以骂,每一家的这个售楼处,就跟山寨一样,都挂着旗子,旗子上面写着他们的口号,骂对方的了。你说你就得了,弄的旗子飘扬着,相互之间打价格战,也是打的很利害。

刘强东:也是有价格战?

潘石屹:只有这个价格战呢,才是市场,没有价格战呢就不叫市场了。真正一个成熟的市场,是不希望有和平的。你看我们这个市场上面,最讨厌的是什么呢?独家垄断,甚么中国移动啊,中国电信,中国石油,这个价格,没价格战。就是人们最畏惧的是垄断,一旦构成垄断了,这太可怕了。

2012年8月14日上午,京东商城CEO刘强东微博称,京东未来3年内大家电产品零利润,同时保证比国美、苏宁便宜10%以上。引发微博网友疯狂转发,当日下午,苏宁易购履行副总裁李斌作出回应,称苏宁价格必定低于京东,高价商品将赔付两倍差价,并应邀第二天9点准时开战。而国美方面则回应,京东卖一元,国美就卖九毛五。8月15日,价格战在京东、苏宁、国美之间正式打响。

潘石屹:我跟我老婆都是喜欢看电子商务,我们可能有好多东西是在京东商城上买的,全部觉得它这个包括维修啊,退货啊,送货的速度都非常快。

本来这次对话,希望潘石屹能凭仗自己的专业知识,发掘刘强东商战背后更隐蔽的动机,但是很快发现,这类质疑很难实现,由于老潘早就是京东忠实的顾客了。8月15日清晨,老潘更是在微博好找soho员工,今天可以晚上班,去京东抢拍商品吧。但是价格战开打不久,网上对京东是不是真的降价,产生了很多质疑,更有网友宣称,发现京东在14号晚上先悄悄涨价,然后在15号又降回去,玩起了价格游戏。虽然是京东的粉丝,但是网友们的疑问,老潘还是必须要帮忙质疑的。

潘石屹:强东就是在我看到有些媒体说,说你们的降价没有真降价,是先把价格提起来,然后再降下去的,这样的说法属实吗?

刘强东:这类情形是不存在的,像这类情形常常都是说我哪天搞个五折搞个四折,全场疯抢,是你自己跟自己玩的时候,你才有可能采取这类很无聊的措施,然后把价格涨上来,再打四折去欺骗消费者。而这场战争是一个非常公然透明的战争,我们已直接点名道姓了,你去跟苏宁比价去。所以我单方面的涨价,再降回来是没有意义的,我们已让用户打开苏宁的网站,也保存京东的网站,你时时刻刻关注价格,是一场公然透明的价格战。

潘石屹:其实现在就是从线上的成交量来讲,你们3家的排行榜,是怎样的一个排行榜?

刘强东:线上肯定我们第一。

潘石屹:线上第一?

刘强东:对,超过国美苏宁。而且远远超过他们。

潘石屹:线下他们两家的量还很大吗?

刘强东:如果把他们线下算上来,那我们就是小很多了。他们线上线下,加起来一起1千亿范围,我们去年只有200多亿,今年也就是600亿交易额。

潘石屹:现在就是说家电的销售的这个行业,大部分还在线下,应该说。

刘强东:对,99%还在线下。

潘石屹:99%还在线下?

刘强东:对。

潘石屹:所以这个局面应当改变,在今天互联网这样发达的情况下。

刘强东:特别很多消费者,他还固执得认为,线下买大家电比较靠谱,心里更踏实,他老觉得线上买大家电没有安装售后。由于其实很多消费者不知道,大家电所有的安装调试,售后服务都是厂商来做的,实际上跟销售商是没有关系的。你线上线下买,比拼的就是价格和服务,没有别的了。

潘石屹:我觉得你们这个战争的实质,还是一个就是说,你代表的是线上的,网上交易的新的模式。

刘强东:对,新老模式之争。

潘石屹:新的模式过来的话,就是对旧的模式是个冲击呀。当你在这个新的模式的时候,你自己相信了,你的投资者就相信了,人家才愿意给你投钱。你是一个新的气力,参与1个旧的秩序里面去,你还要把人家打破,要建立一个新的秩序,就跟毛主席说的一样,要破坏1个旧世界,要建立一个新世界,旧的东西是否是落后的东西,你如果人家是个好的东西,你非得破坏,你就破坏不了。他如果是个落后的东西,效力也不高,价格也高,服务也不好,这样情况下的话,你就可以打垮他。

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