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本来生活的另类打法媒体化电商

发布时间:2019-12-30 10:22:02 阅读: 来源:制丸机厂家

这个以充满传奇色采的85岁老人褚时健命名的励志橙,在各大媒体的关注下,于全国范围内一炮打响。

作者:钛媒体

源链接:tmtpost/7636

他们是以喻华峰为首的1拨南方系新闻人创业者,第一把炒热的是褚橙,也因此在电商界一炮而红。他们像媒体编辑部一样开展业务,称负责采购的区域买手为记者,买手搜集各地的独特产品上报给运营,后者为编辑。每周产品会叫选题会,每人都想做封面或特写。

今年11月,在钛媒体编辑部刚刚成立不久,即收到一份特殊的礼物,两小箱褚橙,大家吃得津津有味,这份珍贵的礼物来自一名媒体朋友,那时褚橙还没有引爆,但本来生活这家创业半年的电商企业也开始进入我们的视野,知道他们由南方系的一拨老新闻人在打造,其中原南方都市报、新京报总经理喻华峰是核心,本来一心要做物流和仓储的老喻,走着走着却走出了另外一条电商路。听起来或许有些不可思议,但就是这样。

终究,这个以充满传奇色采的85岁老人褚时健命名的励志橙,在各大媒体的关注下,于全国范围内一炮打响,各种断货、缺货使得这一轮热炒带来的热销效应,在12月底也将不能不暂告段落。但钛媒体更加感兴趣的是这一效应的幕后推手,本来生活网站的新闻编辑部式另类打法。

来自彭博《商业周刊中文版》的最新特写,有趣地展现了这个左手做快递,右手做电商的创业团队的新闻编辑部情结。钛媒体编辑部摘选并推荐以下:

当天早上,网民还沉醉在淘宝191亿元的疯狂中,也在阅读着10八大的信息,QQ弹窗忽然弹出了励志橙的消息。本来生活的网站流量瞬时激增,技术部门临时增加了20兆带宽。胡海卿1到公司,就被质问:老胡你又干啥了?客服也难以抵挡,每一个客服接听了300多通电话。晚上七八点,他们开会商量准备进第三车褚橙,定单又猛增200多。

至此,褚橙效应到了胡海卿所说的第三阶段卖点褚时健倾橙北京,倾橙有两层意思,1是橙子销量一直在突破,2是愈来愈多社会精英都在为褚老的精神所折服。

引爆故事只是手段,重要的结果是玩转电商的残暴生存游戏。

我们是媒体化电商。胡海卿说,这是本来生活内部一致认定的事情。他们像媒体编辑部一样开展业务,称负责采购的区域买手为记者,买手搜集各地的独特产品上报给运营,后者为编辑。每周的产品会叫选题会,马拉松式的漫长又充斥着争吵,每一个产品都需要讲出卖点,每人都想做封面或特写。

但与媒体不同,他们不光讨论选题,还要试吃记者们带来的各种食品。有一次,为了在4种大米中选出最好的一种,他们用4个电饭锅分别煮熟了然后挨个试吃,还不能有下饭菜,必须干吃,这样才能品味出真实味道。

在多重考验中,褚橙却成为罕见的一次性通过的选题。本来生活西南片区记者推荐了褚橙,在场的人眼睛都亮了。杨学涛老家是云南,知道褚橙在当地已闻名数年,但还没打过全国市场。胡海卿之前做过多年人物报导,褚时健是我们最想采访但采访不到的人物之一。

当时是7月,本来生活还没上线,他们就部署这个长线选题了。偶合的是,一名有20多年农业经验的高层认识褚时健的外孙女婿李亚鑫(他在帮老人打理生意),很快就联系上了。正好褚老也在找云南外的市场,今年丽江给了他1500亩地,56年后橙子成熟产能会翻番,他担心云南市场容量,双方一拍即合。

褚橙选品会上,那位记者说进20吨,大家鸦雀无声,被这个数字吓住了。之前他们进农产品以盒为单位,进8盒还有4盒卖不掉,去找经销商退货。但真跟褚老谈合作时,他们1咬牙,我们先预订100吨。(褚橙在云南的经销商多是以千吨订。)

现在后悔了。褚橙热卖后,他们敦促哀牢山多提供点货。但褚老也没了,最后从别的经销商处匀了100吨。12月6日第十车,也是最后一车20吨,到12月底卖完后,这次褚橙电商狂欢就结束了。要是当初订1000吨,我们就能供应到春节了。胡海卿说。

下个引爆点是什么?不能总做特刊,对吧?Whats the next?五常稻花香米?广东德庆皇帝贡柑?建莲有机莲子?杨学涛说,也许是孕妇食品,真正在吃上面舍得花钱的是给孕妇和儿童。

但不管是什么,电商营销噱头背后的一个核心竞争力是库房。本来生活的库房占地4000平米,但仅用了四分之一,10几个货架按先进先出原则摆放着很多包装食品,再往里是冷藏区、生鲜区。熟肉食品不能直接接触地面,要离地10厘米,说起这些细节,一个粗犷的男人立马变得细致起来,像橙子怕低温,晚上都要用棉被盖起来。光是配送鸡蛋怎样不碰碎,都有很多学问。在推出逐日鲜项目后,我们真的是去京郊的鸡窝里面拿。

看着媒体同行一个个变成仓储专家、物流专家、营销专家,让人感叹忍看朋辈成新鬼。杨学涛去看过国内几近所有电商的库房,有段时间我真的是飘着走路,强度太大。

他不能不紧张。去年创业准备时,他们还认为生鲜食品是蓝海,今年各大电商都来分食市场。除1号店、中粮我买网、沱沱工社,今年6月和7月,亚马逊中国的食品分类中多了海鲜,淘宝上线生态农业,刘强东也借京东爱情故事推出生鲜食品。最大的民营快递公司顺丰速运也做电商屡败屡战,内部创业顺丰优选抢占进口食品市场。

除学习、试错的本钱,本来生活在快递方面本钱也很高。它本来许诺在今年内都免运费(快递公司微特派是其兄弟公司),但这么多褚橙光微特派送不过来,它也跟顺丰等合作。

左手做快递,右手做电商,这是这个创业团队的特殊之处。他们有类似的职业轨迹:从南方报系到网易然后创业。某种程度上,也是丁磊将他们推向创业之路。网易系创业都很成功,李学凌创办YY,关国光创办快钱,唐岩创办陌陌

喻华峰,人称老喻,原《南方都市报》、《新京报》总经理,后任网易销售副总裁,2011年获上亿元投资,前后创办微特派和本来生活。

老喻做过发行,对吃苦不抵牾,对自己的老板,杨学涛说,这群人有底层情怀、道德上的优越感。做快递他们想让快递员比顺丰的还有尊严,做电商他们说要解决中国人最担心的食品安全问题以南方报系曾的媒体精神为用户信任背书,固然,他们设立了专门的农产品独立检测实验室。

但媒体人转型做电商,要付出很多痛苦的煎熬。垂直电商选择一个小众群体切入一定有市场,一定要做出特点,做有机就要做真正的有机产品,原铛铛网COO、淘宝商城开创总经理黄若说,大多数电商犯下的最大毛病就是不愿意往纵深发展,只愿意做横向平台,纵深太苦,不是每个人都愿意做。

但问题是,创业者再不疯魔不成活,世界上也并没有那么多励志橙等着你引爆。本来生活创业半年,有VC找上门来了。它本身对流量、定单、客单价(目前日均300元)、SKU的要求将愈来愈高。当一家创业公司成功后把天真无邪丢在一边,转而拥抱更加复杂的成人身份的时候,它都会有一种失落天堂的时刻。

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